Компанія: Семинары Украины - V.I.P.-компания

Місто: Онлайн-проведення

Целевая аудитория

• руководитель отдела продаж
• опытный менеджер по продажам
• начинающий менеджер по продажам
• человек осознающий, что умение продавать — это...

Цель мероприятия

Вкратце о школе

•  Вашим клиентам больше не будет “Дорого”, “Не интересно”, “Не сейчас” или “Я подумаю”.
•  Вы научитесь создавать доверительные отношения с клиентами.
•  Холодные звонки начнут приносить реальные сделки.
•  Вы создадите персональный Sales Book с работающими скриптами для каждого этапа продажи.
•  Вы существенно увеличите свой личный доход к концу 2-го месяца обучения.

Программа

1. Личный доход продавца, планирование продаж

•  Убеждения, знания и навыки успешного продавца.
•  Как растет доход продавца в зависимости от ценности, которую он создает для клиента. Типы продаж.
•  Планирование продаж, личного дохода и карьеры.
•  Формула дохода продавца. 4 способа увеличить личный доход.
•  Моя Воронка продаж.
•  Анализ каналов привлечения клиентов.
•  Продажа как бизнес-процесс. 7 этапов продажи.
•  Анализ клиентских сегментов (структура потребностей и процедура принятия решения). ЛПР, ЛФР, ЛВР.

2. Вступление в контакт. техники вызова доверия. преодоление барьера секретаря

•  Кому и почему доверяют люди? Авторитетный (экспертный) подход в продажах.
•  Подготовка к встрече (звонку) с клиентом. Работа с эмоциональным градусником: техника комплимента, техника “подарка”, якорение клиента.
•  7 приемов активного слушания.
•  Типы клиентов и умение работать с ними. Техники присоединения.
•  Преодоление барьера секретаря (13 приемов). Выход на ЛПР.
•  Новые приемы не работают, что делать? Как перевести знания в навыки.

3. Выявление потребностей

•  Этапы принятия решения клиентом. Как работать с ним на каждом этапе?
•  Типы вопросов. Техника работы вопросами.
•  Что мы должны обязательно узнать о клиенте? Вопросы на заполнение Брифа ожиданий клиента.

4. Презентация

•  Как думают люди?
•  Что покупают ваши клиенты? Потребности и выгоды.
•  Виды выгод.
•  Презентация на базе выявленных потребностей.
•  Презентация по формуле продажи выгоды.
•  Магическое слово, мешающее вашим продажам.

5. Работа с возражениями
 Откуда берутся возражения?

•  Виды возражений. Эмоциональные и рациональные возражения. Как с ними работать?
•  Возражение «Нас это не интересует», «Отправьте все на почту». Приемы и скрипты.
• «У нас уже есть партнеры». Приемы и скрипты.
•  Схема «5 шагов работы с возражениями».
•  Возражение «Я не куплю, потому что…». Приемы и скрипты.
•  Возражения по продукту. Формирующие вопросы.
•  Апелляция к более значимой выгоде.
•  Возражение «Дорого». Торги по цене.

6. Дожим, завершение сделки

•  Базовые техники завершения сделки.
•  Техника “Дорожная карта”.
•  Способы завершения сделки в зависимости от типа клиентов.

7. Управление конфликтом, работа с рекламацией

•  Почему возникает конфликт?
•  Техники управления конфликтом по методу трансактного анализа Э. Берна.
•  Технология работы с рекламацией.

Дополнительная информация

Формат занятий

• более 30 насыщенных онлайн-занятий

• удобный формат занятий по 15-20 минут
• более 90 работающих скриптов продаж
• сопровождение тьютора 24/7
• более 9 часов полезного контента
• 4 вебинара с живой обратной связью от тренеров
• проверка домашних заданий лично тренерами

• возможность получать ценные бонусы

Пакеты участия

Базовый

•  Полный доступ к 30+ занятиям в кабинете
•  Методически материалы (с примерами и скриптами)
•  Диплом об окончании “Школы высокооплачиваемых продавцов”
•  Доступ к записям курса 5 месяцев

Продвинутый

•  Полный доступ к 30+ занятиям в кабинете
• Методически материалы (с примерами и скриптами)
•  Диплом об окончании “Школы высокооплачиваемых продавцов
•  Доступ к записям курса 5 месяцев
•  4 вебинара с живой обратной связью от тренеров
•  Сопровождение персонального тьютора 24/7
•  Проверка домашних заданий лично тренерами, ответы на вопросы
•  Анализ аудио-записей ваших звонков тьютором (с персональной обратной связью по чек-листу)
•  Доступ в закрытую группу поддержки Телеграмм
•  Возможность зарабатывать баллы и получать за них ценные бонусы
•  Возможность получить доступ к 3-м секретным видео

Экспертный

•  Полный доступ к 30+ занятиям в кабинете
•  Методически материалы (с примерами и скриптами)
•  Диплом об окончании “Школы высокооплачиваемых продавцов”
•  Доступ к записям курса 5 месяцев
•  4 вебинара с живой обратной связью от тренеров
•  Сопровождение персонального тьютора 24/7
•  Проверка домашних заданий лично тренерами, ответы на вопросы
•  Анализ аудио-записей ваших звонков тьютором (с персональной обратной связью по чек-листу)
•  Доступ в закрытую группу поддержки Телеграмм
•  Возможность зарабатывать баллы и получать за них ценные бонусы
•  Возможность получить доступ к 3-м секретным видео
•  Анализ аудио-записей ваших звонков лично тренерами (с персональной обратной связью по чек-листу)
•  2 индивидуальные коуч-сессии с тренерами. Разбор ошибок, рекомендации
•  Гарантированный доступ к 3-м секретным видео

Вартість участі: 2950 грн.

Дата проведення: захід пройшов 22.04.2020

Контактні данні: Виталий Телефон: (044) 501-28-69

За матеріалами hitjob.com.ua