Контактна особа: Сірмановський Володимир
Місто (регіон): Хмельницький, Кам’янець-Подільський, Ярмолинці

Основна інформація:

01.09.1995 – 01.06.2001 г. Подольская государственная аграрно-техническая академия.
Специальность – менеджмент организаций, квалификация – экономист-менеджер.
Дополнительное образование:
2004-2006 гг. Тренинги: «Курс эффективных продаж», «Методология управления проектами», «Оптимизация системы дистрибуции». Место проведения: г. Киев, г. Москва.
06.2006 г. «Стратегические решения в продажах и маркетинге: разработка, координация и внедрение» интенсивное (краткосрочное) (EMBA) обучение в Киево - Могилянской бизнес школе (kmbs) по программе управленческого развития для менеджеров по продажам и маркетингу под руководством Михаила Винницкого – доктора экономической социологии и магистра социологии и политологии современного общества (Кембриджский университет), профессора по управлению продажами kmbs.
Опыт работы:
01.10.2009 – по настоящее время - безработный, но активный поиск постоянной, интересной, прибыльной работы совмещаю c деспетчерством и починкой компьютерной техники – хобби, которое может приносить деньги.
22.07.2003 – 01.10.2009 ЗАО «Росава» - национальный флагман нефтехимической промышленности по производству широкого ассортимента шин к различным видам техники, а также резинотехнических изделий
I 03.10.2006 – 01.10.2009 – таможенный брокер – заместитель начальника таможенно - лицензионного отдела, начальник бюро по таможенному оформлению. Основные обязанности: координация и руководство работы внутри отдела (2 бюро – 8 человек); непосредственно декларирование грузов на Киевской областной и Киевской центральной специализированной таможне (химия, оборудование, текстиль, металлопродукция, продукция собственного производства, гуманитарную помощь, комплектные объекты, експресс-почта и др.), включая решения по коду товара и стоимости; частичное и полное нетарифное регулирование, как грузов ЗАТ "Росава", так и сторонних организаций; консультационные услуги по ВЭД (от составления контракта до завершения таможенного оформления); работа с зоной таможенного контроля и таможенно - лицензионным складом. Стремительный карьерный рост – от экономиста по внутренней работе до заместителя начальника отдела. Целеустремленность, стрессоустойчивость, ответственность как моральная, так и материальная, организация слаженной работы в коллективе направленной на достижение конечного результата.
II 01.12.2004 – 03.10.2006 – в. и. о. заместителя по маркетингу, ведущий экономист по изучению рынков сбыта (внешних и внутренних), руководитель новых проектов по продвижению продукции
Основные обязанности:
- непосредственное участие в планировании производства продукции и моделировании ситуаций на рынке сбыта;
- проработка рынков сбыта продукции, тенденций их развития;
- прогнозирование объемов продаж;
- выявление наиболее эффективных сегментов рынка и исследование факторов оказывающих влияние на спрос;
- разработка комплексных систем стимулирования сбыта;
- подготовка рекомендаций по улучшению потребительских свойств продукта и его качеств;
- составление SWOT-анализа, и др.
Функциональные обязанности:
а) сбор, обработка информации о рынках сбыта, потребителях и конкурентах; аналитические отчеты; анализ динамики и взаимосвязей финансово-экономических показателей деятельности компании, подготовка и проведение интервью и анкетирования; работа с фокус - группами; работа с рекламными и BTL-агентствами; проведение ситуационного анализа и формирование его результатов; ведение и подготовка аналитических отчетов; составление SWOT-анализа;
б) разработка и внедрение маркетинговой политики; составление анализа сегмента рынка и групп потребителей аналогичных товаров; знание особенностей целевой аудитории товара и политики конкурентов; координация мероприятий в разрезе маркетинговой политики предприятия; разработка концепции рекламной политики предприятия на основании результатов проведенных маркетинговых исследований; эффективное распределение бюджета отдела и предприятия;
III 22.07.2003 – 01.12.2004 – экономист по сбыту в отделе маркетинга
Функциональные обязанности:
1) Организация и ведение продаж продукции компании:
- поиск потенциальных клиентов и работа с существующей базой заказчиков;
- работа, как с корпоративными, так и с впервые обратившимися клиентами;
- организация и проведение коммерческих переговоров в интересах компании, как в Украине, так и в странах СНГ;
- оперативное реагирование на информацию, поступающую от партнеров в регионах и доведение ее до руководства с одновременным построением ситуационных поведений на рынках;
- мотивация клиентов на работу с компанией, в соответствии с утвержденными программами реализации и стимулирования сбыта;
2) Планирование и аналитическая работа:
- составление месячного, квартального, годового плана продаж;
- анализ реализации, согласно территориального разделения, утвержденного компанией и выявление зависимостей на основании статистических данных;
- предоставление аналитических отчетов в соответствии с регламентом работы коллектива отдела и компании в целом;
3) Обеспечение продаж:
- прием и обработка заказов клиентов и оформление необходимого пакета документов для погрузки и транспортировки продукции;
- осуществление информационной поддержки клиентов в разрезе ассортиментной, ценовой политики компании и проведения разнообразных акций по стимулирования сбыта продукции компании;
- взаимодействие со всеми подразделениями (отделами) компании для достижения поставленных задач;
- участие в рабочих совещаниях касающихся товарной, ценовой др. политик компании на внешних и внутренних рынках сбыта;
- поддержание в актуальном состоянии данных о клиентах компании с региональной разбивкой;
4) Аудит:
- контроль выполнения планов по отгрузке и реализации продукции в закрепленном регионе;
- контроль финансовой дисциплины клиентов.
IV 27.07.1998 - 22.07.2003:
• ООО «Далпорт-К» (дистрибуция вино - водочных изделий) г. Киев – торговый представитель в г. Белая Церковь;
• ДП «Спринтер Киев» (дистрибутор Kraft Foods Ukraine – ТМ «Корона», ТМ «Jacobs», ТМ «Люкс») – торговый представитель + мерчандайзер Белоцерковской филии №1.
• ЧП Фирма «Промагроснаб» - специалист аналитик по исследованию товарного рынка + системный администратор.
• ОАО «Трибо» - завод асбесто – технических изделий - коммерческий агент в торгово-сбытовом отделе
Профессиональные навыки:
- опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж (дилерская сеть) и дальнейшее ее стимулирование, разработка проектов и выведение на рынок новых брендов;
- ПК на уровне уверенного пользователя или системного администратора;
- работа на «ТЫ» с оргтехникой;
- водительские права категории «В»;
Профессиональные качества:
- высокий уровень работоспособности, чувство ответственности, преданность общему делу;
- аккуратность, дисциплинированность с соблюдением субординации, порядочность, честность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время;
- коммуникабельность, способность к самосовершенствованию и обучению, высокая стрессоустойчивость;
Языки: русский, украинский – свободно, английский – средний уровень.
Дополнительная информация о себе: вредных привычек не имею, склонен к само – и обучению, считаю себя добросовестным, пунктуальным, трудолюбивым человеком, который может работать с полной отдачей как самостоятельно, так и в коллективе. Полный энтузиазма человек, который старается достичь высоких стандартов в любом деле. Способен заинтересовывать других, административно-управленческий опыт работы со студенческой скамьи (староста курса из 5 групп), большой опыт работы и понимание (вплоть до интуитивного) «правильного» обслуживания потребителей. Проводил собеседования с людьми; занимался подготовкой брифингов и пилотным запуском проектов; «держал руку на пульсе» нормативных документов, обусловленных не только спецификой работы; непосредственно взаимодействовал с государственными органами и ведомствами; планировал регламент и повестку дня для скоординированных действий коллектива; работал системным администратором по совместительству; принимал участие в организации и работе демонстрационных выставок на территории Украины и Ближнего Зарубежья; выполнял роль супервайзера при работе с дилерской сетью; инспектировал ТТ дилеров по территории Украины на предмет присвоения звания фирменного магазина ЗАТ «Росава» (развитие своеобразной франшизы с построением системы единых стандартов и компенсационного пакета).
Движущие по жизни силы и тыл на привалах: дети, семья.
Увлечения и интересы: люблю общение, быть полезным людям (могу лечить заболевания общего характера) и обществу (являюсь активным членом общественных организаций городского масштаба) в целом.
Люблю путешествовать, находить что-то новое, познавательное как для себя, так и для всей семьи. Увлекаюсь всем, что связано с компьютерной, аудио- , видео- техникой (ее развитием и починкой, сборкой). Увлекаюсь организацией активного семейного отдыха на природе
Рекомендации: готов предоставить, если возникнет надобность.

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані