Контактна особа: Любиченко Виталий
Місто (регіон): Хмельницький

Основна інформація:

Любиченко Виталий Викторович

Дата рождения: 07 сен 1979
Регион: Хмельницкий
Возможность переезда: Любой регион Украины
Телефон(ы): 0504414791, 0673822179, 0382641263
E-mail: liubychenko@ukr.net Отправить сообщение

Директор по продажам


Цель


Получение должности дивизионного или регионального менеджера по продажам, в компании, занимающейся производством и сбытом товаров широкого потребления

Ключевая информация


Долгосрочный опыт управления бизнесом, через дистрибуторов на территории западной Украины сильный и опытный менеджер с ориентацией на получение Компанией максимальной прибыли и увеличения её стоимости
• Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами
• Наличие лидерских и управленческих навыков

Опыт работы


Территориальный менеджер ( г. Хмельницкий, г. Тернополь, г. Ровно, г. Ивано-Франковск, г. Черновцы)
ноя 2005 - настоящее время (4 года 4 мес)
ООО "Украинское сырьё" ЛТД (Ошибка! Недопустимый объект гиперссылки.)
от 100 до 500 сотрудников Промышленность и Производство (Производство и реализация коньячных брендов "Гринвич" , "Бучач" на территории Украины)
Выполнять все указания линейного менеджера Формировать и согласовывать бизнес-план с Дистрибьютором на территории и определять пути его достижения
• Управлять продажами дистрибьютора, обеспечивать и контролировать необходимый товарный запас на его складе, управлять его заказами
• Контролировать, планировать и анализировать продажи по каналам продаж и категориям продаваемой продукции
• Несёт полную ответственность за своевременный оборот денежных средств, (ОДЗ) Дистрибьютора
• Посещение ключевых оптовых и розничных клиентов на территории не менее 3-х раз в месяц
• Регулярно и методично проводить теоретические и практические тренинги и полевые визиты с торговыми представителями дистрибьютора
• Разрабатывать и ежемесячно доводить целевые задания для команды торговых представителей по численной и качественной дистрибуции и производить их контроль
• Осуществлять поиск новых клиентов, а также форм и методов по увеличению объёмов продаж и доли рынка
• Участвовать в торговых, маркетинговых и рекламных программах и акциях
• Результаты работы отражать в соответствующих формах отчётов
• Своевременно предоставлять руководителю, правильно и в полном объёме, заполненную отчётность

Торговый представитель ( г. Хмельницкий )
ноя 2001 - окт 2005 (3 года 11 мес)
Wrigley's
более 500 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Планирование и осуществление мероприятий по развитию и продвижению товара
• Разработка и реализация программ по развитию продаж на рынке
• Формирование кредитной политики
• определение ценовой политики
• Контроль и анализ реализации продукции
• Осуществление прогноза продаж
• Планирование и развитие продаж по каналам сбыта
• Контроль дебиторской задолженности
• Поиск новых каналов сбыта, заключение договоров
• Оперативная доставка товара клиентам
• Контроль товарных остатков на складах клиентов, увеличение нумерической и качественной дистрибуции

Образование


Хмельницкий национальный университет (Хмельницкий, Украина)
Год окончания 2002
инженер специалист

Национальная Академия Пограничных Войск им. Б. Хмельницкого (г. Хмельницкий, Украина)
Год окончания 2000
инженер по эксплуатации автомобильной техники, инженерный факультет бакалавр ( с отличием )

Язык


Русский - родной
Украинский - родной

Курсы, тренинги, сертификаты


Бизнес-тренинг "Переговоры. Работа на результат"(г. Киев, Украина)
Год окончания 2007
Психологическая подготовка к переговорам с клиентами
• Сбор точной информации, навыки активного слушания
• Алгоритм переговоров
• Работа с возражениями клиента
• Выявление и использование индивидуальных стратегий
• Контрманипуляции в переговорах с клиентами

Бизнес-тренинг "Управление ростом"(г. Киев, Украина)
Год окончания 2007
Ведущий стиль поведения
• Убеждения и установки, ведущие к результату
• Секреты развития харизматичности
• Виды заработка
• Ценности компании и личные ценности
• Саморазвитие
• Основные управленческие навыки
• Мотивация отношения к работе

Бизнес-тренинг "Мастер ASM"(г. Киев, Украина)
Год окончания 2006
Финансовые аспекты взаимодействия с дистрибьютором
• Выбор стратегии охвата рынка
• Критерии выбора канала сбыта
• Механизмы управления каналом сбыта
• оптимизация деятельности дистрибьютора
• Продвижение нового продукта в каналах сбыта

Бизнес-тренинг "Идеальный менеджер или менеджер - "букварь""(г. Киев, Украина)
Год окончания 2006
Лидерство в бизнесе
• Система управленческого микса
• Портфель навыков менеджера компании
• Руководитель - величий коммуникатор
• Управленческие поединки


Дополнительная информация


Водительское удостоверение
Категории "В", "С" опыт вождения 11 лет

Личные качества
Коммуникабельный, легко вступаю в контакт с людьми, умею убеждать. Энергичный, быстро схватываю суть дела. Инициативный с творческим подходом к делу. Целеустремлённый, настойчивый, быстро обучаемый. Исполнительный, готовность к принятию решений и ответственности за них. Высокая самоорганизация и самоконтроль. Внимательный к мелочам, склонный к самооценке, аналитический склад ума

Контакти:

Строк резюме збіг. Контакти приховані