Успішна стратегія для успішної кар'єри

Ви, мабуть, чули про важливість «нетворкінгу» (розширення кола своїх знайомих по роботі) для просування кар'єри. Однак якість цього «нетворкінгу» часто залежить від того, як ви умієте «втиратися в довіру».

Успішна стратегія в цій справі не обов'язково вимагає, щоб ви підлизувалися до начальства, промовляючи нещирі дифірамби (хоча виразити щире замилування ніколи не зашкодить).

Щоб увійти в довіру, достатньо просто вміти розпочати легку невимушену розмову з незнайомцем. Якщо ви вмієте заводити знайомства, успіх подальшого розвитку цих взаємин з користю для кар'єри - справа техніки.

Однак навіть для найбільш відкритих людей завдання «завести невимушену бесіду з незнайомцем», особливо якщо цей незнайомець володіє важелями керування вашою кар'єрою, може виявитися не з легких.

Експерти виділяють 6 кроків, які допоможуть вам заводити знайомства природно, невимушено та із задоволенням (принаймні, так це буде виглядати):

1. Проведіть розслідування

З'ясуйте, хто у вашій професії або пов'язаних з нею галузях може допомогти вам у кар'єрі, і довідайтеся про цих людей більше. Для початку непогано дізнатися, чи ведуть вони блоги в Інтернеті, і чи мають вони сторінку в соціальній мережі. Якщо ви довідаєтеся, що вони планують бути на якомусь професійному заході, постарайтеся теж там з'явитися. А якщо ви довідаєтеся, що ця людина розділяє якісь ваші захоплення, наприклад, любить ту ж спортивну команду, - це може стати прекрасним приводом зав'язати розмову.

2. Розглядайте не тільки «звичайних підозрюваних»

Багато професіоналів мріють зустрітися з керівниками різних компаній. Однак дуже часто ці люди занадто недоступні, до того ж вони перебувають занадто високо, щоб допомогти вам у кар'єрному просуванні.

Джон О'Коннор, президент консалтингової компанії Career Pro, рекомендує знайти підхід до асистентів начальників по адміністративній частині. «Вони часто тримають у руках ключі від бізнесу й можуть володіти дуже цінною інформацією про внутрішнє життя компанії», - говорить він.

3. Не просіть ні про що відразу

Перш ніж виявити свої потреби, спочатку постарайтеся сподобатися людині. Якщо ви хочете, щоб вона допомогла вам знайти роботу після двох хвилин бесіди, сповільніть свій темп. «Ви ж не хочете показати, що ви перебуваєте в стані розпачу», - говорить Лора Декарло, автор книги «Ляпи при пошуку роботи».

Коли ви намагаєтеся отримати з нового знайомства користь, для початку зробіть так, щоб людина відчула себе комфортно, ведучи з нею тривалу світську бесіду. І тільки потім просіть про щось. Декарло уточнює, що проміжок між першим знайомством і моментом, коли ви зможете зізнатися, що вам дійсно потрібно від вашого нового приятеля, може розтягтися до шести місяців.

4. Підготуйте коротку самопрезентацію

«Забудьте про «промову в ліфті» на 15 секунд, якій навчають на тренінгах», - говорить О'Коннор. У більшості випадків, у вас у розпорядженні є менш ніж 9 секунд, у які ви повинні укластися, щоб повідомити вашому візаві, чим ви займаєтеся, не називаючи цього. Фраза «Я роблю так, щоб у людей був дах над головою» інтригує більше.

5. Зосередьтеся на іншій людині

Дослідження показують: коли людям задають питання про них, після закінчення бесіди в них складається більш сприятлива думка про вас. Однак не перестарайтеся. Якщо ви бачите, що вони взагалі не захоплені бесідою з вами, розробіть стратегію ввічливого відходу та переключіться на інше завдання. Але пам’ятайте, що, якщо ви не вмієте зав'язувати невимушену бесіду з незнайомцями, то вашому новому співрозмовникові може теж не сподобатися відповідати на ваші запитання.

6. Лестіть його самолюбству, але не прогинайтеся

Між вираженням замилування та підлесливістю пролягає тонка межа. Якщо ви хочете зробити комплімент – чи то з приводу витонченого взуття або вдалої статті, постарайтеся бути щирим. Якщо ви не впевнені, що ваші компліменти прозвучать переконливо, потренуйтесь на другові, який забезпечить вам зворотну реакцію.

Правильна світська бесіда відкриває можливості для контактів у майбутньому. Якщо бесіда пройшла вдало, попросіть візитівку. Якщо вам відмовили, не приймайте це на свій рахунок. Якщо ви одержали контактну інформацію, нагадайте про себе в короткому листі через два дні.