Компанія: Котульская Наталия

Місто: Винница

Целевая аудитория

Менеджеры по продажам, торговые агенты, предприниматели. Тренинг для всех, кто хочет изучить продажи от "А до Я"

Цель мероприятия

В результате прохождения тренинг- курса команда менеджеров по продажам приобретает не только новые знания и навыки, а создает вместе с бизнес- тренером «Корпоративную книгу продаж».

Программа

В результате прохождения курса «Прорыв в продажах»менеджеры по продажам:

• Приобретут новые навыки и знания.
• В промежутке между 3-х часовыми тренингами отработают новые приемы сразу же на рабочем месте и если, будут появляться вопросы и возникать сложности с внедрением новых навыков у них будет возможность прояснить это на следующем занятии.
• Будут выполнять домашние задания, которые ставит тренер для создания корпоративной книги продаж после каждого модуля.

Дополнительная информация

Модуль 1. Основы эффективного Общения

В этом модуле мы тренируемся:

• активно слушать
• задавать вопросы
• передавать качественно информацию
• отслеживать конгруэнтность и неконгруэнтность
• правильно давать и получать обратную связь

Модуль 2. Цикл продаж

В этом модуле мы тренируемся:

• ставить цели и настраиваться на позитив во время подготовительного этапа
• отслеживать установки, которые мешают нам продавать и не допускать их
• устанавливать контакт с другими людьми и располагать их к себе
• планировать день так, чтобы он был успешным
• управлять своими продажами

Модуль 3. Продажа услуг и товаров в зависимости от их стоимости

В этом модуле мы тренируемся:

• устанавливать доверительные отношения с клиентом
• определять тип сопротивления и быстро его устранять
• распознать на какой стадии принятия решения находится клиент
• задавать ситуационные и проблемные вопросы

Модуль 4. Метод СПИН (SPIN) Нила Рэкхема

Учимся на практике выявлять потребности клиента

Модуль 5. Как сделать презентацию своего товара или услуги успешной?

Тренируемся:

• составлять план презентации
• переводить преимущества товара или услуги в выгоды для клиента
• использовать методы презентации: AIDA, ВИЖУД.
• уверенно произносить стоимость продукта клиенту и аргументировать его

Модуль 6. Работа с возражениями Клиентов

Тренируемся:

• использовать алгоритм работы с возражениями
• определять тип возражения
• применять формы обработки возражений на практике
• определять темперамент клиентов и находить индивидуальный подход

Модуль 7. Эффективные продажи по телефону

• Что делать, чтобы ваше объяснение было понятно для собеседника
• Четыре обязательных элемента любого из телефонных сценариев продаж
• 10 правил успешных телефонных переговоров
• Подготовка к звонку
• Алгоритм телефонных переговоров
• Сколько должен занимать телефонный разговор по времени
• Управление голосом
• Как действовать в нестандартных ситуациях при телефонх разговорах

Модуль 8. Завершение сделки. Торги.

Тренируемся и учимся:

• сопровождать клиента
• работать с рекламациями клиентов
• отслеживать конгруэнтность и неконгруэнтность
• работать с задолженностью
• противостояние манипуляции

Модуль 9 – итоговый групповой экзамен.

После прохождения курса участники встречаются через месяц для подведения итогов и обмена опытом.

Вартість участі: 4700 грн

Дата проведення: захід пройшов 03.03.2017

Контактні данні: (067) 848-58-81

За матеріалами hitjob.com.ua